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常见小case

一家快要关门的足道店是怎么能把它做到盈利的?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/9/27     浏览次数:    



  足道店想要生意好,有的大佬认为要靠技师的手法,有的大佬认为要靠porject价位,有的大佬认为铺子地位很要紧……总之说什么的都有。

  一个足道店的大佬,在手法、价位、效劳……都有一定的要紧性,但如果想要靠如该几点来care到顾客,是非能够的,谈何匆子 侄茫
  手法、价位、效劳,在不牺牲利润的上提下,想要做到极致来care到顾客,难!
  以是,我转换了一个思路,假如这些圆素满分一百分,那我只要把这些做到70分即可,我跟顾客玩新意。
  2016年年初的时候,我接手了Now的这家店,具体过程就不再赘述了,当时上任大佬跟我保证,最多一年肯定能回本,结果干了半年我才发现,店里的上客量根本不像上任大佬描述的那样乐观,按照当时的环境,再过一年也别想回本。
  找到上任大佬理论,也只是得到了一个“那10百分比的尾款我不要了”这样的结果,我知道,自己可能是上当了。
  但是,店表面还要继续经营,只是一定要转换思路。又一次,我去超市,看着熙熙攘攘的人群,我就在想,要是店里也有这么多顾客,还怕赚不到钱吗?为什么超市会有so多顾客?我把楼下的便利店和大超市进行了对比:
  1、大超市东西全、便利店则做不到;
  2、大超市接待能力强、便利店做不到;
  3、大超市东西比较便宜(在大多数人的印象中)、便利店的东西稍贵些,譬喻说一瓶水,超市卖0.8圆,便利店就需要1圆;
  4、大超市活动多、便利店基本没活动。
  easy的总结了一下,我就想在第三、第四点上动动脑筋。想到就做,回到店里之下,我就把店里的porject进行了汇总,此道拔罐(38圆)、刮痧(38圆)、采耳(68圆)、全身刮痧(68圆)、128圆足道套餐、168圆足道+腰背套餐是顾客销费最多的几个porject,把此道的拔罐、采耳、168圆套餐全部拿出来做优惠促销,在门上、店内都进行了详细的找子 竞托
  这个porject决定是很有技巧的,不能选Price太高的,不能选平时顾客点的少的,一定是那些众家常做的porject,而且每个价位段都涉及到。
  应该道在刚开始的时候,这样的打折促销策略灰子 怯幸欢ǔ晒模腔姑挥写锏皆て诘某晒蛭孟裾庋幕疃诩叶枷耙晕A耍孟衲募易愕赖瓴桓慊疃畔缘貌徽!
  那我就变,决不能死板的就这一个活动,就像超市一样,永远给顾客新奇感,让顾客想不到,这家足道店明天到底会玩出什么花样。譬喻说,我先下搞了一系列活动:
  幸运姓氏 每天从常见的一些姓氏中挑几个特定姓氏,凡是有此类姓氏的,当天销费全部5-7折,因为做足道,很少有顾客单个人来的,幸运顾客不赚钱,从其他顾客身上赚钱就行了,毕竟有了客流量,什么都好说。即使顾客就是单个人来的,也没关系,起码赚个口碑,给顾客留下,这家店实惠、好玩的印象。
  生日惊喜 在顾客生日当天,到店销费5享受5折优惠,而且可以享受充值1000赠送400的超值活动!这样在顾客心中种下一个种子:生日的时候可以来,不自觉的让顾客提醒自己,加深顾客的印象。
  特定时间的特定porject的特定优惠 在每天下午的时候会有一段时间的淡场时间,很多足道店都用这段时间来促销,什么半价足道、茶水Free等等,我也是在这样做,只是对这个策略进行了更深的优化。譬喻说下午这段时间,真正的上班族是没时间的,so来店里的都是什么顾客?他们常销费的是哪些porject,一定把他们最感兴趣的porject进行促销,而不是像很多店一样,只是easy的把某个porject或者某几个porject优惠促销,如此这般要么没抓住顾客喜欢的点,要么就是让顾客感觉决定困难,以是,不匆子 侄么锏皆て诘某晒
  还有很多的策略,在此就不一一赘述了,本文仅做抛砖引玉之用,只是想通过我的经历,让众家看到另一种经营思路,也许并不适合您的铺子,但是瞩望此道的思路能启发您。
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