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区域报道

足浴店策划秒杀竞争对手,不单要做经营装潢还要好!

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/9/27     浏览次数:    

足浴店要如何运作才能突破上卫经营瓶颈,快速倍增业绩。如果站在区域本身思考确实很难。经营界有句话:永远要跳出区域看区域,才能真正看清区域的发展方向!如果吾们仔细归纳会发现,莫过于足浴按摩区域跟美容区域类似,属于美容区域的一种底子效劳。只要把美容区域的经营模式直接复制到足浴按摩区域,立刻秒杀竞争对手。足道浴场策划


方法一:产品包装

美容区域较小的特点就是,他们非常懂得包装产品、效劳和专家,一个普通的背部刮痧都能整出一套神奇的工具和精彩的话术。譬喻:姐,您知道吗?莫过于人体的疾病大多数都是毒素於堵体内导致的,背部的膀胱经就是两条最好的排毒经络,今天通过“气血引导刮痧疗法”来帮您好好的排一下毒。

您知道吗?背部刮痧,不同部位刮出不同的颜色,就代表着身体不同部位的状况,等下刮完之下,我请吾们的导师过来帮您看看,吾们的导师可厉害了,曾经进修这套万国风靡的刮痧 技术实现 ,拜访了20多位有名大师,研究了8年花几十万的学费。

是否能感受到足浴按摩区域要想区隔竞争对手,除了本身的 技术实现 手法之外,一定要学会包装语言话术,包装专家人士,包装效劳道具!以提升整个效劳的价值感。


方法二:产品组合

美容店经常会通过上端的底子护理或洗面等效劳,不求赚钱,甚至全年Free来care到倾向衣食父母,然下靠下端其他产品效劳来赚取收益,这种方法在美容区域已经流行了很接连许多年,足浴按摩店可以如何运用呢?

1、包装出低底高价值的引流产品—“艾疗”如果您有接触过无烟熏蒸艾疗仪器,一定也知道,这是一种艾灸设备,除了每台设备几百块钱的固定斥资之外,操作底极低,收费可以标价到40—60/次调理成果还非常好。

策划一张240圆的艾灸效劳卡,持卡可以过来Free享受4次艾灸调理效劳,然下通过各种渠道Free赠送到倾向衣食父母手上,譬喻:高等级餐厅饭馆、汽车美容店、牛逼餐厅饭馆等当做他们的充值赠品送给自己的衣食父母,如此一来,每个牛逼场所都在推荐这家足浴店,引流了源源不断的精准客源。

引流进店之下,加到衣食父母WeChat,可以下续持续跟进,再是,在顾客做完艾疗效劳之下,可以推荐其做精油推背、泰式、中医保健等按摩效劳。

2、开发下端暴利效劳—药物泡澡

通过价值塑造,针对店内的牛逼衣食父母群体推荐全身经脉调理疏通的药物泡澡效劳,并鼓动他们为了康泰,每月至少接受2次这样的效劳,每次泡澡收费398圆,对于足浴店来说,这是高收费porject。


方法三:培育钢丝衣食父母

每个员工都有自己的衣食父母,为了更好的维护衣食父母,把他们培养成钢丝可以这么操作。譬喻:集团官网的coffee是收费的,但是给员工权限,可以Free送给衣食父母,让她来维护好衣食父母关系,话术可以这么策划:您经常来照顾我的生意,我请您喝coffee,等下coffee的钱我来帮您买单!再譬喻:培训员工向衣食父母请教小case的技巧,如果对方是做生意,可以请教衣食父母:真佩服您们做生意的大佬,都这么有成就,想向您请教一下,您是如何一步步奋斗到今日这么成功……不管对方回答什么,这时都应该感谢衣食父母,并且赠送对方一张“艾疗卡”

末了总结一下,足浴店秒杀竞争对手的三大策略

1、包装产品、效劳和人,提升整体价值感

2、打造上端、中端、下端的产品线,进行产品组合作战

3、每个员工都有计划有鹄的培养钢丝衣食父母,牢牢锁定衣食父母的心

试想一下,大部分店都没有使用如该这三种策略,而您操作了,是不是很匆子 侄镁土⒖坛骄赫允帧

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