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如何通过杠杆借力care到800位精准衣食父母?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/9/27     浏览次数:    

 

有一位经营老师,在给一家足浴按摩店做指导。

当时这家足浴按摩店的大佬计划做一场打折的店庆活动,为了引爆人气,腰鼓队、宣传车、DM 广告单等全部准备弄上,预计3天的造势花销就在 8000 圆左右。

足道策划:足浴会所最主要的不单是经营还有装潢策划!

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他找到了一位经营老师,要旨老师给他提些倡议,老师就问了他一句话:“您能保证这次活动拓展到多少衣食父母进店?”,他们的经理当时听完这句话以下,有点藐视的态度说:“中央电视台都不敢保证成果,但是做了肯定比不做要好!”,下来才得知道,原来这场造势活动的Plan是这位经理策划的。

经营老师并没有顾忌经理的面子,直接对他们大佬说:“如果您这位经理不敢保证进店人数,so用我的方法,倒可以至少带来 700 人如该,您估算的 8000 圆宣传投入,还不用提上交给广告集团官网,只为结果下付费,我还能让至少 10 个有影响力的,并且,聚集您倾向衣食父母人群的茶楼、高等级餐厅饭馆、会所等自费贴海报帮您Free宣传!”

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话到这里,足浴店的大佬和经理都傻眼了,用疑惑的眼神看着经营老师,迫切的渴望要旨经营老师告知他们此道的奥秘,当经营老师把整个操作的流程表述完之下,他们兴奋了,并依照老师的方法操作,最终超过了预期,care到进店的顾客达到 800 多个,不但没有花钱,灰子 栈亓说祝⑺忱剂讼缕谥馗聪选

so到底是怎么做到的了呢?莫过于非常easy,仅用两招就省去了原本活动所要准备花费的大量股本;

第一招,他们店里面有一个中医保健按摩porject,收费 40 圆,给技师的提成是50百分比,也就是说,底是 20 圆。他们本来准备投入 8000 圆的宣传费用,相当于 400 个中医保健按摩的底,与其花钱宣传,还不如直接Free赠送 400 个按摩, 况且按摩师的工资是月结, 不用提上支付现金。

第二招,将这 400 个中医保健按摩分成 10 份,每份 40 个,找茶馆、高等级餐厅饭馆等倾向顾客聚集的区域谈合作:“我Free供给 40 个中医保健按摩帮您回馈衣食父母,或做销费抽奖,如果愿意合作,吾们给海报样稿,只需要您们贴在店内宣传一下吾们的足浴按摩店就 OK 了。”

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这样的合作谈判是非常easy的,就拿茶馆来说,一个茶座用Free按摩作为赠品来促销或追售其他产品,绝对是有诱惑力的,仅用了一天时间,就把 10 个合作商家谈定了。对于足浴按摩店来说,省去了广告投入,直接获得了精准倾向衣食父母,对于合作商家来说,得到了Free促销与回馈的礼品,对于顾客来说,享受了Free的按摩。

赠送 400 个中医保健按摩出去,为什么会care到 800 多个进店的顾客呢?莫过于不难想象, 在茶楼难道只有单个人喝茶吗?餐厅饭馆吃饭难道不是几个朋友吗?

当喝完茶或吃完饭,需要再找porject消遣一下吧,这时恰逢 有一张Free的按摩卡, 是不是几个朋友就一起顺道过来了,有的是单个人过来,平均下来,一张卡至少引来 2 个左右的顾客,这就是为什么最终care到800 多个顾客进店的原因。为什么投入的底也收回来了呢?虽然Free送了 400 张卡, 但是其余带来的 400 多个是付费的呀!况且在技师的推荐下,很多人会做更贵的porject,以是,本次引流活动相当于没有投入一分钱!

接下来只要按照预先设定好的促销政策对接进店的 800 个顾客促销就OK 了,可以充值办卡,也可以赠送下次优惠代金券,易于 锁定和带动重复销费。

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